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搜索营销效果转化漏斗(营销漏斗模型)

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发表于 2016-7-13 10:42:29 | 显示全部楼层 |阅读模式

搜索营销效果转化漏斗(营销漏斗模型)

搜索营销效果转化漏斗(营销漏斗模型)



全称为"搜索营销效果转化漏斗",漏斗的五层对应了企业搜索营销的各个环节,反映了从展现、点击、访问、咨询,直到生成订单过程中的客户数量及流失。从最大的展现量到最小的订单量,这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开,对企业失去兴趣或放弃购买。

模型简介

营销漏斗模型指的是营销过程中,将非用户(也叫潜在客户)逐步变为用户(也叫客户)的转化量化模型。营销漏斗的关键要素包括:营销的环节,相邻环节的转化率。

营销漏斗模型的价值在于其量化了营销过程各个环节的效率,帮助我们找到薄弱环节。

营销漏斗模型不是固定的,但其最终结果一般是相同的,就是达到用户购买或消费的目的。

营销漏斗模型重点在于量化,互联网营销的漏斗模型构建较为容易,其他类型营销的漏斗模型构建往往要通过定量调研的方式实现。

互联网营销的漏斗模型示例

在线客服网络营销漏斗模型、网购漏斗模型。

运营商业务营销漏斗应用

易观国际的手机报用户网络营销漏斗模型。


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